Уметь зарабатывать на падающем рынке – это суперкласс

Николай Бойченко: «Уметь зарабатывать на падающем рынке – это суперкласс»

       Под влиянием экономического кризиса одни металлотрейдеры будут вынуждены покинуть рынок, другие перепрофилироваться, а третьи – могут и улучшить свои показатели. Крупнейший отечественный трейдер Украины «Украинская горно-металлургическая компания» за 9 месяцев сумел нарастить продажи на 35%, а по итогам года планирует реализовать свыше полмиллиона тонн металлопродукции. С просьбой прокомментировать сложившуюся ситуацию на рынке бизнес-портал UGMK.INFO обратился к генеральному директору компании Николаю Бойченко.

- Как кризис повлиял на деятельность УГМК?

- Если характеризовать ситуацию в той части, которая касается «Украинской горно-металлургической компании», то в принципе не все так плохо, как могло бы быть. С одной стороны объемы, продаж несколько ниже, чем мы планировали в начале года, с другой стороны, даже несмотря на экономический кризис, кризис платежей и общую ситуацию в Украине, результаты продаж будут лучшими, чем в прошлом году. Безусловно, в октябре продажи снизятся, однако думаю, что нам удастся сохранить прошлогодний уровень, в сложившихся условиях это будет хорошим результатом компании. По сути, ничего не изменилось, мы как покупали, так и покупаем металл.


- За счет чего УГМК в условиях кризиса удается демонстрировать позитивную динамику работы?

- Я думаю, что здесь главная причина кроется в той реорганизации, которую мы успели провести. Мы кардинально поменяли свое отношение к продажам. В структуре продаж мы существенно нарастили долю конечных потребителей. Мы не гнались за объемами, продавая огромные количество продукции металлотрейдерам, накручивая показатели, как это делали многие другие компании. Мы стараемся дойти до конечного потребителя. Конечный потребитель хорош тем, что он всегда покупает, даже в условиях кризиса, хотя и меньше.

Кроме того, еще в сентябре на одном из регулярных совещаний, которые у нас проводятся, своим сотрудник я сказал: «Вы научились работать в условиях растущего рынка, Вы показали класс, однако теперь если вы научитесь зарабатывать на падающем рынке – это будет суперкласс».



- Кто сейчас формирует основную структуру дебиторской задолженности?

- Проблема дебиторской задолженности сегодня очень актуальна. Львиная доля приходиться на строительные предприятия. В то же время, эти проблемы начались давно, еще с мая текущего года. После того как кризис усугубился, ситуация намного усложнилась. Мы, как правило, идем на встречу своим клиентам, отсрочивая платежи. Если люди приезжают и честно говорят, что возникли проблемы с оборотными средствами, при этом они продолжают вести бизнес, мы стараемся пролонгировать сроки оплаты.



- Как у Вас складываются отношения с ИСД?

- Далеко не всем металлотрейдерам посчастливилось иметь за плечами такого мощного партнера как группа ИСД. Несмотря на то, что рынок сильно падает, мы стараемся партнерам подставить свое плечо. В частности, в сентябре во много благодаря заказам УГМК сортовые станы предприятий группы не остановились. Торгуя некоторым видам продукции мы имеем отрицательную рентабельность, однако все равно покупаем металл, чтобы поддержать работу по всей производственной цепочки. Стараемся по максимуму размещать заказы и сейчас, однако если комбинаты будут работать только на внутренний рынок даже такая мощная компания, как УГМК не сможет выкупить весь объем.