В Сибири «Магнитка» сильна.

• Tweet

 14 мая 2007

Аналитики ежегодно отмечают тенденцию расширения емкости внутреннего рынка металлопроката, вызванного общим развитием экономики страны, в первую очередь подъемом промышленного и гражданского строительства. В Сибири большой вклад в бесперебойное снабжение промышленности продукцией металлургических комбинатов вносит ООО «УралСибТрейд. Сибирский регион». На сегодняшний день компания является одним из крупнейших игроков рынка металла в Сибирском и Дальневосточном федеральных округах, а порядка 90% ассортимента реализуемой продукции составляют изделия Магнитогорского металлургического комбината. С магнитогорскими металлургами сибирские металлотрейдеры начали сотрудничать еще в 1998 году. С 2006 года «УралСибТрейд» является авторизованным дилером ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат« и ОАО «ММК-МЕТИЗ» и специализируется на поставках листового, сортового, фасонного и калиброванного черного металлопроката, а также метизов и электродов. О некоторых особенностях сегодняшнего рынка металлопродукции корреспонденту «КС» ДАНИЛУ ОВЧИННИКОВУ рассказал генеральный директор ООО «УралСибТрейд. Сибирский регион» АНТОН КОНЕНКОВ.

— Антон Владимирович, расскажите, почему выбор пал именно на продукцию «Магнитки».

— Дело в том, что тогда, в конце 90-х, Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) был лидером отечественной металлургической промышленности. Это было наиболее крупное предприятие с диверсифицированной ассортиментной политикой, да и потенциал развития был очевиден и явно определен. Ну и немаловажным фактором было то, что в тот момент здесь не было представителей Магнитогорского металлургического комбината. Рынок представлял собой совершенно хаотичный набор предложений: абсолютно случайно на рынок попадали никем не запланированные поставки, не имеющие стабильности и предсказуемости. Мы взялись попробовать поработать на этом рынке в сотрудничестве с Магнитогорским комбинатом. Сегодня мы — официальные представители ММК в Сибирском и Дальневосточном федеральном округах. Есть, конечно, продукция, которую «Магнитка» не делает, но она нужна потребителю, в данном случае эти потребности мы закрываем при помощи других производителей. Ведь основная задача компании — обеспечивать регионы нашей ответственности достаточным количеством металлопродукции.

— Что-то изменилось после того, как вы стали официальными представителями ММК?

— Мы стали единственными, кто представляет интересы Магнитогорского металлургического комбината в Сибирском и Дальневосточном регионах. А что касается роста объемов продаж и ассортимента предлагаемой продукции, то мы развиваемся вместе с металлургическим комбинатом. Сегодня «Магнитка», выстроив сеть дистрибьюторов и проведя модернизацию производственных мощностей, ежегодно наращивает объемы производства продукции и расширяет ассортимент. С 1998-го по 2006 год ММК провел самую масштабную за всю 75-летнюю историю своего существования модернизацию производственных мощностей. А одно из последних крупномасштабных мероприятий по вводу в действие нового производства — строительство стана «5000» — магнитогорские металлурги начали в ноябре прошлого года. Запуск комплекса запланирован на середину 2009 года. Эта линия позволит ММК производить высокорентабельный толстолистовой прокат шириной до 4850 мм классов прочности до Х100-Х120 для нефтегазовой отрасли, судо-, мосто- и машиностроения. Так что перспективы сотрудничества с Магнитогорским металлургическим комбинатом для нас содержат огромный потенциал.

— Не возникает ли у вас конфликтов с отделом сбыта ММК?

— Конфликтов практически не бывает, потому что у нас и у «Магнитки» есть четкое понимание, кто за какой потребительский сектор отвечает. Мы в основном работаем на спотовом рынке, то есть на рынке не прямых продаж — склады и металлотрейдеры, — обеспечивая благоприятную ситуацию с наличием металла на региональных складах. А отдел сбыта ММК работает с крупными конечными потребителями, у которых свои требования к металлопродукции и с которыми мы не работаем. Это подразделения «РЖД», предприятия нефтегазового комплекса. Есть на комбинате специальный отдел, который работает с естественными монополиями. Наши коммерческие интересы не пересекаются. Конечно, бывают нестандартные ситуации, но благодаря четкому пониманию зон ответственности мы всегда достигаем договоренности.

— Изменились ли сегодня условия работы с ММК по сравнению с концом 90-х?

— Да, условия изменились, и они меняются до сих пор. Мы понимаем, что производителю с его циклом подготовки производства маневрировать сложнее, чем нам, поэтому мы играем по правилам «Магнитки», которые с каждым годом ужесточаются. Увеличился период между подачей заявки и моментом отгрузки, претерпели изменения финансовые взаимоотношения с комбинатом, стало меньше свободы в формировании сборных вагонов. Но несмотря на то, что правила игры ужесточаются, в конечном итоге от этого все только выигрывают. Металлурги понятно почему: они могут заранее планировать производственный процесс, а значит, в срок в нужном объеме отгружать необходимую продукцию. Нам, безусловно, становится тяжелее работать: нужно планировать закупки заранее. Рынку, напротив, становится понятнее, в какой срок будет изготовлена нужная продукция, когда она появится на складе, а значит, компаниям можно планировать свои строительно-монтажные или иные работы и не бояться срыва сроков поставки. Раньше часто бывали такие случаи как раз по причине неорганизованности, это в свою очередь приводит к недовольству клиента, и мы теряем потребителя. Сейчас достигнутый уровень дисциплины приводит к тому, что объем выполнения заказов без срыва сроков приближается к 100%. Поэтому как бы тяжело нам не приходилось на этапе оптимизации отношений с производителем, мы все равно в нем заинтересованы. И на сегодняшний день, завершив период становления, мы переживаем стадию оптимизации бизнес-процессов. Именно в этой сфере скрыт сейчас основной ресурс развития компании.

— Какие сегодняшние тенденции рынка металлоторговли вы бы назвали?

— Одна из основных тенденций этого года — появление на рынке иностранных производителей. Одной из отличительных особенностей сезона 2006 года был небывалый дефицит строительных видов металлургической продукции: швеллеры, балки, уголки, арматура. Ответом на это в 2007 году становится появление на рынке китайских, египетских и других производителей. Так, в этом году скорее всего рынок не останется незаполненным.

Ну и традиционно на протяжении последних нескольких лет наблюдается тенденция к укрупнению игроков на региональном рынке. Непрофессионалов становится все меньше и меньше. Значительно повышается барьер входа на этот рынок. Все ресурсы становятся дороже. Сложнее получить доступ к комбинату, сами металлурги довольно придирчиво выбирают себе партнеров. Повысились требования к минимальным складским запасам и к организационной структуре. Так что на рынке металлоторговли, как и на любом высококонкурентном рынке, выживает сильнейший.

Источник: Континент Сибирь

Page load: 0.00365 sec